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岗位职责：
1、线下渠道策略；
根据品牌定位和产品策略，消费人群，制定品牌产品在线下，内购等渠道的发展策略，并基于各渠道的特性制定落地方案，确保品牌和产品在线下，内购渠道稳定的销售增长，并完成销售目标；
2、重点客户列进谈判和发展维护：
1）协助公司KA经理一起和重点客户进行新品牌的列进合作谈判，了解重点客户的玩法和策略，能够提供新品牌在客户发展的专业建议；
2）制定新品牌在重点客户的发展策略，并能够协同产品团队和品牌团队一起更好的支持新品牌在重点客户的健康发展；
3、渠道销售机会挖掘和落地：
1）挖掘产品在线下渠道的潜力，通过定制化产品和渠道端需求匹配挖掘各渠道的生意机会，并能协同产品和品牌团队落地各渠道的销售机会；
2）基于P&L，规划好线下的渠道销售费用，并能够灵活的支持销售的落地和执行。
任职资格：
1、大专及以上学历，线下KA或通路行销等相关经验5年以上，有食品特别是零食行业的工作背景；
2、了解各渠道打法，能够基于不同渠道快速找出核心生意驱动因素，并能制定清晰的渠道策略，有0-1经验更佳；
3、熟悉线下重点客户的谈判模式，对于新品列进谈判有成熟经验；
4、基于销售客户的反馈，能够找寻到生意机会，并能通过内部部门协调，落地执行；
5、具有较强的资源协调和活动统筹协调及端到端运营能力，能够带领团队协调产品，品牌，供应链等资。
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