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职位描述:
1、严格遵守公司及本部门的规章制度。
2、所辖客户数据调研收集与潜力分析,明确目标达成的主要工作方向;阶段更新客户数据库,并反映给总部纯销组;每月准确上报所辖客户的纯销完成。
3、结合地区内分配的任务和客户数据分析结果进行目标分解,制定季度内纯销目标,并通过周纯销管理进行目标推进监督以实现目标完成。
4、结合潜力数据分析,完成提升医生单产、新增医生开发数量的目标 。
5、了解分析客户需求,运用市场推广资源,阶段性对所辖医院进行院内会、科室会的产品教育。协助开展销售或市场推广项目,配合上级进行学术机构和院内专家网络的搭建与维护。
6、能运用各类渠道进行客户拜访,配合直接上级落实医院高层客户维护及危机公关处理。
7、信息与价格管理:客户基本信息管理和竞争风险信息更新;与客户做好初始价格政策确认,配合上级完成全国整体利润调价工作,及时反馈市场价格波动情况。
8、订单完成:制作订单,保证产品供应,及时跟进销售清单、发票签收确认。
9、库存管理:每季度引导调剂员完成医院和商业客户的盘库;并对进销存数据进行核对;优化品种结构,确保医院库存先进先出,规避滞销坏货。
10、债权保障:定期完成客户对帐,及时对差异账目进行调整;理清所负责客户的所有到期款项,按协议账期完成回款;
任职资格:
1、教育程度及专业:本科及以上文化程度,药学相关专业。工作经验:一年及以上相关工作经验。
2、其他必备的知识或技能:
1.了解医药销售行业相关知识。
2. 具有较强的公关能力、分析和解决问题的能力,具备足够的风险意识。
3.执行力强,有效落实计划、标准、规范,对结果负责。
4.能够持续改进现有工作方法或流程以提高效率。
5.有较强市场洞察力、进行数据及市场动态分析能力。
6.Office使用、组织协调管理能力。
7.应熟悉业务,遵守职业道德,恪守商业秘密。
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